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打破“有钱没资产”的中产困境: 从一无所有到75万美元,他只用了3个月
发布日期:2022-08-16 08:22    点击次数:151

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在《疫情下的中年危机》这篇文章里,我给大家介绍了一部真人秀节目《富翁谷底求翻身》,节目里,亿万身家的富翁葛伦要挑战的是:

不使用自己的人脉、资源,不使用自己的真名,在一个完全陌生的地区,90天之内创办一个估值在100万美元以上的企业。

起步资金就是100美元,一辆旧皮卡,和一部没有联络人的手机。

没看到的朋友可以点击这里回顾一下,今天我们继续分享下篇。

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盘活资产,流动性为王

上篇文章里,已经说过“买低卖高,进行资源配置”的重要性。

葛伦通过倒卖捡来的轮胎,以及倒卖节日装饰品,赚来了1910美元。而他给别人打零工,一天只能赚80美元。

这就是去做资源配置和用体力赚钱之间的差别。

但是面对这突然“暴赚”的一笔,你会怎么办呢?普通人通常有两种做法:

一种是买自己艳羡以久的消费品,比如一辆车或者一个包;

还有一种就是把钱存起来。

第一种对待金钱的习惯是最差的,《稀缺》这本书里说大部分穷人面对一笔横财就是把它消费掉。这种消费无法转化成生产力,所以钱花完后穷人仍然会重复之前的生活。这是为什么政府或企业捐助根本无法改变穷人生存状态的原因。

但是第二种也好不到哪里去。因为第二种做法也并没有意识到钱的真正作用。存钱永远只是一个手段,是一个过程,它不能成为终极的目的。

因为存下来的钱是“死钱”,跟“死人”一样,“死钱”没有活力,没有活力意味着它赚不来更多的钱。想赚钱就必须要让钱动起来,用资产换资产,用增长换增长,这就叫做流动性。资金越少,越要让资产流动起来。

所谓高财商,就是意识到“盘活资产,流动性为王”的重要性。

葛伦赚到1910美元,除去生活必要的开支。剩下的钱干嘛了?

他拿了700美元买了一个二手车,

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然后把车洗的跟新车一样,转手以3900美元卖掉了。

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在节目里,葛伦说的一句话我很认可,赚大钱的起点,“最佳方法就是购入资产,再利用资产赚更多的钱。”

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拿到卖第一辆车赚到的3900美元,葛伦又去买了一辆更好的车。

他花了1200美元买了一辆凯迪拉克,如法炮制,洗的更新一些,然后以7600美元的价格成交。

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接下来拿着赚到的7600美元,准备去买价格3-4万的房子,翻新后,最后以8-9万的价格出售,赚到4万美元成为自己创业的启动资金。

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看到没?一步步的以小换大,让资产流动起来。葛伦的例子其实是千千万万个富翁白手起家的缩影。

就像大家熟知的美国总统川普。

川普父亲的发家史也是这样:一开始没什么钱的时候,就专门经营纽约皇后区和布鲁克林区的中下层阶级家庭住宅,这样小资金也能做起来;盖好房子卖掉获利,再用赚到的钱盖新房子,如此往复……到十几年之后,其父亲在纽约皇后区和布鲁克林修建的房子多达几千栋,同时赶上二战后经济大发展的好时候,一跃成为千万富翁,川普也成为富二代。

我一个朋友也是如此,别人买房是为了安稳,她买房就是不停的在折腾,钱不多的时候就买二三线城市的小房子,一旦房子涨价有了赚差价的机会,就卖出然后再一步步换到北京的核心地段。

对于流动性和以小换大, 标牌设计有一个普遍的困惑是:为什么葛伦就能找到机会呢?

其实这样的机会大量存在,被低估的资产和被高估的资产在市场上比比皆是。每个人都知道赚钱是进行买低卖高,但在实际生活里常常进行的操作是“追涨杀跌”。

看看自己或者周边人的行为,你会发现无论房产还是金融资产,跌下来的时候很少有人敢去买,反而会恐慌性的抛售,只有资产价格蹭蹭上行,周围人都在买的时候自己又去追高。

从众是本能;像葛伦这样能够识别哪些是能够带来增长的资产并坚决执行,是技能,且是高门槛的技能。当然未来我会跟大家分析怎么判断一个资产是能带来增长的好资产。

记住:买低卖高是致富第一步,盘活资产是致富第二步。

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不惜力,解决问题,承担责任

通过一系列的“倒卖”,葛伦逐渐筹到更多的初始资金,他的创业项目是开一个餐饮店,主营啤酒和烧烤。

为了打出餐厅名气,他带着团队先去参加了当地一个肋排节,并在肋排节上通过销售赚取更多的钱。

团队成员之一是厨师克莉丝汀,她是整个团队里唯一一个开过餐厅有餐饮经验的人。但是在肋排节,先是没通过卫生部门的检验,导致差点2000美元的食材被扔掉。

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接下来又是连续三天在食材备货上出现问题,早早的货就卖完了,其中有一次,葛伦专门提示克莉丝汀要多备三倍的货,克莉丝汀满口答应,但是实际并没有做到,第二天又是食材不够导致很早售罄。

并且,她的态度此时也出现问题,在自己工作出现失误时,她不是去解决问题,反而是跟团队其他成员发火,甚至对顾客也表示出不耐烦。

最后一天仍然食材不够用,团队所有人说干脆挂个牌说售罄了吧,只有葛伦一个人说这样不行,得解决问题。

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于是,他就挨个去跑别的摊位,试图从其他摊主那里买到食材。最终他成功了,靠着他在别的摊位买来的肋排,销售足以支撑下去。

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不惜力,不轻易放弃,解决问题,并承担责任,哪怕是团队其他成员的责任。

这是领导者和企业家必须做到的事情,也是每一个普通人在自己岗位上必须做到的事情。只有这样,才有被别人发现的机会,也才能养成未来赚大钱的良好习惯。

举一个卫哲的例子。

这哥们24岁成为证券公司副总,29岁成为普华永道历史上最年轻的合伙人之一,32岁担任百安居中国区总裁,36岁在阿里巴巴担当重任。

但是他最初只是一个秘书,在证券公司从秘书干成副总,他自己说秘诀就是不惜力,解决问题承担责任。

做秘书的时候,卫哲的工作就是剪报纸,打印材料。别人剪下来就完事,卫哲却暗中观察哪一类是老板看过的,然后重点剪裁。打印材料卫哲也会根据领导的习惯和偏好来调整字体和大小,尽量让对方看着舒服,并且按照自己理解的重要性对资料进行排序,而不是像一般秘书那样,草草堆在一起。

后来卫哲以证券公司副总的身份跳槽到会计师事务所普华永道,从财务顾问开始做起,加班加点,把新工作当成学习的机会,最后成为普华永道史上最年轻的合伙人之一。

接下来他又跳到做建材零售的百安居,别人能少干一点是一点,他却每年跟老板提要求:给我加点任务吧。后来当CEO一职出现空缺时,32岁的卫哲成为最合适人选,最终出任百安居中国区总裁。

我原来带过一个实习生,她总说现在的工作不是自己想要的,做事很敷衍,我说在每一个岗位上干好自己的事情,甚至加倍的干好,在遇到你真正想要的工作时,才能胜任。

赚钱也是如此,先做好每一个当下,才能去掌控更大的资金。

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打造自己的品牌

二流企业做产品,一流企业做品牌。

这并不是说产品不重要,而是说在保证产品质量的前提下,一定要有意识的构建自己的品牌和价值观。

葛伦决定创业的项目是餐饮店。中国很多小商户创业的途径也是开餐饮店。但没有几个敢去找投资的。

你要有品牌,要有可复制性,才可能吸引来投资人的注意力。

葛伦的品牌思维一直都在线。

他给自己的品牌起名为“underdog”(小卒,处于劣势的人,不被看好的人)。Underdog这个名称翻译成中文很难达意,我个人觉得它的中文含义更像是“咸鱼”:即便在不被看好,但是“咸鱼也有梦想。”

“underdog”这个品牌名称也不是随便起的,葛伦把这个名称和城市气质联系在了一起。

他说刚到伊利这个城市的时候,看到一个路牌上写的“重建伊利如跑马拉松,不是一蹴可及”,此时他就敏锐的洞察到了这个城市的气质,这个城市的人想重振旗鼓,想努力打拼。

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然后他把自己的成长经历和伊利的城市气质联系起来,说自己一直以来也是一个underdog,被同学看不起,被嘲笑,但是一直没有放弃努力。

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这样的故事就找准了品牌定位,也赋予了品牌生命,让underdog这个品牌一下活了起来。

而且,葛伦清楚的知道,要想估值百万,就要快速扩大,一个企业想要快速扩大,就必须发挥品牌的杠杆效应。

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“打造品牌”,不仅适用于创业,也适用于个人。

你在别人那里的品牌形象是“靠谱值得信赖”,还是“不靠谱不能合作”,是“小气抠门”,还是“大气有格局”,是“专业过硬”,还是“花拳绣腿”,这就是你的品牌形象。

个人品牌就是你持续给别人的印象,是陌生人认知你的方式,良好的个人品牌,是比一份工作还要重要的铁饭碗。

良好的个人品牌,就是普通人的超级杠杆。葛伦靠自己打造的underdog品牌获得75万美元的估值,你自己的品牌价值值多少呢?

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后记

今天跟大家聊了一下盘活资产,流动性为王,下一期里跟大家分享日常生活里你可能自己都没有意识到的金钱陷阱,而这些陷阱就是让人陷入中年危机的重要原因。